縱觀整 個燈飾行業(yè)，隨著人們消費水平的不斷提高，消費理念的不斷變化，越來越多的消費者對美式燈情有獨鐘。當然，前幾年歐式燈的火爆直接影響了今天美式燈的火爆，兩者互為因果。
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。一夜之間，古鎮(zhèn)冒出了許許多多的美式燈品牌。有以前外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的；有沉淀十余年一直堅持做美式燈的；有剛剛跟風上馬的……凡此種種，不一而足。美式燈的興起跟近幾年歐美家具的盛行有直接的關(guān)系。只有歐式燈或者美式燈跟歐美風格的家具才會搭配在一起。
對于美式燈的營銷，那就更容易了，做過歐式燈的營銷的廠家，完全可以按照以前的操作手段切入市場，而且兩者之間的客戶群體也是基本重疊的，消費群體也大致相同。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，原來一直做歐式燈的廠家增加一個美式燈的品類，推廣美式燈也是游刃有余。
值得注意的是：很多廠家在做美式燈的營銷時，容易陷入一個誤區(qū)。即是動不動就要做專賣，我們不是質(zhì)疑專賣店的營銷方式不對，而是因為一個專賣店的構(gòu)成并且很好的生存下去，是要具備很多條件的。
其一，廠家提供的支持品牌的推廣宣傳是否到位；廠家對該地區(qū)適合什么類型或者什么風格的產(chǎn)品是否做了充分的調(diào)查和分析；
其二，廠家的經(jīng)營指導(dǎo)思想是什么，能夠為商家提供哪些方面的硬件或軟件的支持，以保障該專賣店的盈利狀況。
其三，后續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)是否兼顧了專賣店的利益，是不是以專賣店的產(chǎn)品方向為導(dǎo)向。
其四，專賣店的盈利模式是什么樣的，廠家是否深入研究，并解決問題，而不是像某些廠家一樣，經(jīng)銷商做了代理好幾年了，廠家連經(jīng)銷商的店門往哪個方向開都不知道。想想這樣的廠家，未來的生存都會有困難，又何苦把經(jīng)銷商拖下水呢？
當然，也有很多有實力有思路的廠家值得商家為之付出。筆者在世紀廣場就發(fā)現(xiàn)了一家，叫星豪的品牌，根據(jù)總經(jīng)理張義鑌介紹，星豪全銅燈廠家成立于1998年，2007年做全銅燈，2011年專注于美式燈這個領(lǐng)域，是行業(yè)為數(shù)不多的優(yōu)秀品牌之一。
無論從產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比，和售前、售中、售后服務(wù)以及星豪全銅燈的營銷思路，都是值得稱道的，如此優(yōu)秀的品牌，將在國內(nèi)市場成為一匹美式燈的黑馬。
